销售人员的心理：

   我们公司又不是什么大公司，价格又没有什么优势，我们凭什么要客户选择我们呢

我想很多人都有这样的心理

销售人员，其实销售的是一份自信

你要相信，你的公司存在是因为它有自己的优势，市场需要他

大象踩不死蚂蚁，所以在竞争的时候，未必就是公司实力强的会赢，每个人的取向不一样，要相信自己也能得到部分市场。

    曾经我也在想我们公司就是一个民营企业，大的公司怎么会选择我们公司合作呢。

       但是中兴，惠普，长城，艾默生，500强的UTC就有在我们这里做测试认证。华为认可我们的测试资质，他的供应商在外面这里做测试认证。大的客户我都没有去开发，在我的意识里，似乎我们应该与中小企业对应，但是同事们就把那些大的客户搞定了。

        我们在资质上是比不过TUV SGS 他们，但是我们的服务与价格，占有很大的优势

好的品牌并不是所有的人群都买的起，追求中档次的群体毕竟占多处。

     想想我们公司的优势：1、环境很好，在深圳南山科技园中区长园新材料港，免费的停车位，绿化很好，很清静

        2、销售人员：一群20几岁的青春活力的女孩，有着很强的深圳的服务意识

      3、技术上，3个老总都是技术出身，里面的工程师也都是有着5年左右的工作经验

实验资质：

        我们有标准的966暗室，安规实验室，化学实验室，基本国际上的认证我们都能做，业务范围是很广的。

    所以我们的销售人员是应该自信满满的，从优点中寻找缺点，在缺陷中寻求弥补。

        

 

 

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